Performance Marketing für Shopify-Shops
Werbung, die verkauft.
Als Performance-Marketing-Agentur für Onlineshops auf Shopify steuern wir Google Ads und Meta Ads nach Umsatz und Marge statt nach Klicks. Mit E-Mail-Marketing in Klaviyo wird aus dem ersten Kauf ein zweiter. Kampagnen, Produktfeed, E-Mails und Tracking kommen aus einem Team.
Kampagnen · letzte 30 Tage
Budget-Verteilung nach Marge
- MProspecting · Broad3,6xHalten30 %
- MRetargeting · 7 Tage5,8xSkalieren12 %
- GPMax · Bestseller4,9xSkalieren28 %
- GSearch · Generisch1,4xGedrosselt30 %
Spend und Umsatz pro Woche
SpendUmsatz
Wo Werbebudget versickert.
Mehr Budget führt nicht automatisch zu mehr Umsatz. Die Ursachen liegen meist dort, wo Standardreports nicht hinsehen.
Steuerung nach Klicks
Klickpreise und Reichweite sehen gut aus, während Deckungsbeitrag und Neukundenanteil ausbleiben. Entscheidend ist, was pro Euro Werbeausgabe tatsächlich übrig bleibt.
Unsaubere Messung
Melden die Plattformen falsche Conversions, optimieren die Algorithmen in die falsche Richtung. Ohne belastbares Tracking ist jede Optimierung geraten.
Ein fehlerhafter Produktfeed
Fehlende Attribute, Ablehnungen und ungepflegte Titel kosten Sichtbarkeit in Shopping und Performance Max, oft unbemerkt.
Verbrauchte Motive
Dieselben Motive über Wochen treiben die Kosten. Ohne laufende Tests fehlt der Nachschub, der Kampagnen frisch hält.
Wie wir Kampagnen steuern.
Wir planen Budgets von der Marge her. Jede Kampagne hat ein klares Ziel, eine feste Kennzahl und einen Rhythmus für Tests und Auswertung.
Marge statt Klicks
Budgets folgen dem Deckungsbeitrag je Produktgruppe. Skaliert wird, was sich rechnet.
Ein Team, ein Konto
Kampagnen, Feed, Anzeigen und Tracking greifen ineinander, weil eine Person alles im Blick hat.
Transparent berichtet
Ihr seht, was passiert ist, warum, und was wir als Nächstes ändern. Ohne Fachjargon.
Google Ads Betreuung für Shopify-Shops.
Wir übernehmen die Google Ads Betreuung für euren Shopify-Shop vom Produktfeed bis zur Gebotsstrategie. Jede Kampagnenart bekommt eine klare Aufgabe, damit sich Search, Shopping und Performance Max nicht gegenseitig das Budget abgraben.
Search
Anzeigen auf Suchbegriffe mit Kaufabsicht, getrennt nach Marke, Produktgruppen und generischen Begriffen. Ausschluss-Keywords halten Streuverluste klein.
Shopping
Produktanzeigen mit Bild und Preis direkt aus eurem Feed. Wir gliedern das Sortiment nach Marge, Bestsellern und Ladenhütern, damit die Gebote zum Ertrag passen.
Performance Max
Eine Kampagne für alle Google-Kanäle. Wir steuern sie über Asset-Gruppen, Produktsegmente und Zielwerte, damit sie Neukunden findet und nicht nur Markensuchen einsammelt.
Demand Gen & YouTube
Bild- und Videoanzeigen auf YouTube, in Discover und in Gmail. Damit erreicht ihr Menschen, die eure Marke noch nicht kennen und noch nicht suchen.
Merchant Center & Feed
Titel, Attribute, GTINs und Ablehnungen im Google Merchant Center. Der Feed entscheidet, ob und bei welchen Suchen eure Produkte erscheinen.
Anbindung an Shopify
Produktdaten kommen über die Google-&-YouTube-App oder ein Feed-Tool aus Shopify. Käufe messen wir mit Enhanced Conversions und gleichen sie mit den Shopify-Bestellungen ab.
Wie ihr Google Ads und Shopify technisch verbindet und welche Kampagnenart wofür taugt, erklärt unser Ratgeber Google Ads für Shopify.
Meta Ads für Onlineshops.
Auf Facebook und Instagram entsteht Nachfrage, bevor jemand sucht. Wir bauen Meta-Kampagnen für Onlineshops so auf, dass Neukundengewinnung und Wiederkäufe getrennt messbar bleiben.
Advantage+ Kampagnen
Advantage+ Sales, früher Advantage+ Shopping, lässt Meta Zielgruppen und Platzierungen selbst finden. Wir setzen die Leitplanken mit Bestandskunden-Definition, Budgetgrenzen und Ausschlüssen.
Katalog-Anzeigen
Dynamische Anzeigen aus eurem Shopify-Katalog, angebunden über den Facebook-&-Instagram-Kanal. Besucher sehen die Produkte, die sie angesehen haben, oder passende Alternativen.
Creatives & Tests
Anzeigentexte und Motive aus eurem Bildmaterial, Briefings für neue Fotos und Videos und ein fester Testrhythmus. Verbrauchte Motive ersetzen wir, bevor die Kosten steigen.
Conversions API
Käufe gehen zusätzlich serverseitig an Meta. So erfährt der Algorithmus auch von Bestellungen, die das Pixel im Browser verliert.
Kampagnenaufbau, Zielgruppen und Creatives im Detail beschreiben wir auf der Seite Meta Ads für Shopify-Shops.
E-Mail-Marketing mit Klaviyo.
Zum Performance Marketing gehört bei uns auch E-Mail. Die Anzeigen bringen den ersten Kauf, Klaviyo sorgt für den zweiten. Weil Bestell- und Produktdaten aus Shopify direkt in Klaviyo landen, entstehen Flows und Segmente ohne Umwege.
Flows
Willkommen, Warenkorbabbruch, Nachkauf und Rückgewinnung laufen automatisch im Hintergrund und bringen Umsatz, auch wenn kein Mailing geplant ist.
Segmente
Aufteilung nach Kaufverhalten, Produkten und Aktivität. Wer gerade über eine Anzeige zum ersten Mal gekauft hat, bekommt andere Mails als ein Stammkunde.
Kampagnen
Planung, Texte und Design für eure regelmäßigen Mailings, abgestimmt auf die Aktionen, die gleichzeitig in Meta und Google laufen.
Mehr zu Flows, Zustellbarkeit und dem Umzug zu Klaviyo lest ihr unter E-Mail-Marketing mit Klaviyo für Shopify.
Saubere Daten zuerst.
Google und Meta optimieren auf die Conversions, die bei ihnen ankommen. Fehlen Bestellungen oder zählen sie doppelt, lernt der Algorithmus das Falsche. Jede Budgetentscheidung baut dann auf einem schiefen Bild auf.
Vor dem ersten Umbau der Kampagnen prüfen wir deshalb, ob GA4, Google Ads und Meta dieselben Bestellungen sehen wie Shopify. Lücken schließen wir mit Server-Side Tracking, Meta Conversions API und Enhanced Conversions.
Vom Umzug direkt ins Wachstum.
Läuft euer Shop noch auf Shopware 5, Magento oder WooCommerce und steht der Wechsel an, bringen wir ihn zuerst sicher zu Shopify. Danach übernehmen wir das Marketing. Ein Team, keine Übergabe, und das Tracking steht ab dem ersten Tag im neuen Shop.
Weil wir Datenstruktur, Weiterleitungen und Messung beim Umzug selbst aufbauen, starten Google Ads, Meta Ads und Klaviyo auf sauberen Daten. Bei Blue Fire Co. kam erst die Migration von Magento zu Shopify. Heute betreuen wir dort das komplette E-Commerce-Management.
Mehr zur Shopify-Migration mit ERP- und Logistik-AnbindungGesteuert nach Marge statt nach Klicks.
Ein hoher ROAS sagt noch nicht, ob ein Kanal Geld verdient. Wir rechnen deshalb mit dem, was nach Wareneinsatz, Versand und Retouren übrig bleibt.
ROAS
Umsatz geteilt durch Werbekosten. Die Zahl ist schnell verfügbar und taugt gut für den Vergleich von Kampagnen. Marge, Retouren und Versandkosten stecken darin nicht.
POAS und Deckungsbeitrag
POAS teilt den Rohertrag durch die Werbekosten. Liegt der Wert über 1, bringt eine Kampagne mehr Ertrag, als sie kostet. Dafür hinterlegen wir eure Margen je Produktgruppe.
Ein Rechenbeispiel
2.500 € Werbekosten bringen 10.000 € Umsatz, also einen ROAS von 4. Bleiben nach Wareneinsatz, Versand und Retouren 30 % Rohertrag, sind das 3.000 €. Der POAS liegt bei 1,2, die Kampagne verdient vor Fixkosten 500 €.
Abgleich mit Shopify
Google und Meta schreiben sich oft dieselbe Bestellung zu. Wir gleichen die Plattformzahlen mit den Bestellungen in Shopify ab und steuern nach dem Wert, der im Shop tatsächlich ankommt.
Ihr seid hier richtig, wenn einer der Punkte zutrifft:
Das Budget steigt, der Umsatz aus Ads aber nicht.
Ihr bekommt Reports, doch niemand erklärt, was daraus folgt.
Der Produktfeed im Merchant Center enthält Fehler oder Ablehnungen.
Meta und Google berichten andere Zahlen als euer Shop.
Ihr wollt skalieren, ohne die Marge aus dem Blick zu verlieren.
Ihr seid bei größeren Agenturen nie bei der Person, die euer Konto tatsächlich steuert.
Wann etwas anderes wichtiger ist.
Die Messung ist unklar
Solange Tracking und Attribution nicht stimmen, steuern wir Budgets auf unsicherer Basis. Das klären wir zuerst.
Zum TrackingDer Shop konvertiert schwach
Kommen Besucher, aber kaufen nicht, verbessern zusätzliche Anzeigen selten etwas. Dann setzt die Conversion-Optimierung früher an.
Zur Conversion-OptimierungDas Budget ist sehr klein
Bei kleinen Werbebudgets lohnt sich zunächst ein schlankes, sauber gemessenes Setup. Wir sagen euch offen, wenn ein Start noch nicht sinnvoll ist.
Unser Leistungsumfang.
Meta Ads
Kampagnenstruktur, Zielgruppen, Retargeting und laufende Tests für Neukunden und Bestandskunden.
Google Ads
Search, Shopping und Performance Max, zugeschnitten auf euren Shop und eure Produktgruppen.
Merchant Center & Feed
Saubere Produktdaten mit gepflegten Titeln und Attributen, damit Shopping-Anzeigen ausgespielt werden.
Anzeigen & Creatives
Texte und Motive, die zu Kanal, Zielgruppe und Angebot passen.
Budgetsteuerung
Verteilung nach Deckungsbeitrag und Zielwerten statt nach Bauchgefühl.
Reporting
Regelmäßige Auswertung in Klartext, mit klaren nächsten Schritten.
So läuft die Zusammenarbeit.
Account-Audit
Kampagnen, Feed und Tracking werden geprüft. Ihr erhaltet eine Einschätzung mit klaren Prioritäten.
Struktur
Kampagnen werden neu geordnet, Ziele und Zielwerte definiert und die Messung abgesichert.
Launch & Tests
Neue Kampagnen, Zielgruppen und Anzeigen laufen gegeneinander, damit belegt ist, was trägt.
Optimierung
Wir steuern laufend nach und berichten monatlich.
Drei Zuschnitte, ein Ansprechpartner.
Ihr schaltet bereits Werbung, wollt neu aufsetzen oder dauerhaft wachsen? Daraus ergeben sich drei Wege.
Account-Audit
Shops, die bereits Werbung schalten und wissen wollen, wo Potenzial und Verschwendung liegen.
- Analyse von Kampagnenstruktur, Feed und Tracking
- Bewertung von Zielwerten, Budgetverteilung und Kreativen
- Priorisierte Maßnahmen mit Einschätzung der Wirkung
Ihr erhaltet einen Maßnahmenplan, den ihr selbst oder mit uns umsetzen könnt.
Kampagnen-Setup
Shops, die Kampagnen neu aufbauen oder auf Meta und Google erstmals sauber starten wollen.
- Struktur und Zielwerte pro Kanal
- Produktfeed im Merchant Center
- Erste Anzeigen und Testplan
Die Kampagnen laufen mit belastbarer Messung und festem Testplan.
Laufende Betreuung
Shops, die dauerhaft wachsen wollen und einen festen Ansprechpartner für ihre Kampagnen suchen.
- Laufende Steuerung von Meta Ads und Google Ads
- Tests, Creative-Briefings und Budgetsteuerung
- Monatlicher Bericht mit Empfehlungen
Ein fester Rhythmus aus Auswertung, Entscheidung und Umsetzung.
Ergebnisse aus unseren Projekten.
Drei Shops mit unterschiedlicher Ausgangslage. Die Zahlen stammen aus den veröffentlichten Cases.
4,2x
ROAS auf Meta Ads
Kampagnen nach Umsatz und Marge statt nach Klicks, auf Basis sauberer Conversions-API-Daten.
Case Blue Fire Co. ansehen-31 %
Kosten pro Anfrage
Budget wanderte zu den Kampagnen, die tatsächlich Anfragen bringen, gemessen über sauberes Conversion-Tracking.
Case Pretty Woman Brautmoden ansehen4 Wochen
Google Ads neu gestartet
Kampagnen und Tracking wurden parallel zur E-Mail-Migration von Mapp zu Klaviyo aufgebaut, abgeschlossen in vier Wochen.
Case Storz & Bickel ansehen27 %
Umsatzanteil über E-Mail
Automatisierte Flows in Klaviyo, segmentiert nach Kaufverhalten statt eines Newsletters an alle.
Case Blue Fire Co. ansehenZusammenarbeit & Kosten.
Einen Preis nennen wir nach dem Erstgespräch, wenn Kanäle, Umfang und Ziele feststehen. Das Modell dahinter ist immer gleich.
Monatliche Betreuung
Die laufende Betreuung rechnen wir monatlich ab. Sie umfasst Steuerung, Tests, Creative-Briefings und den monatlichen Bericht.
Werbebudget separat
Euer Werbebudget läuft über eure eigenen Konten bei Google und Meta und wird dort direkt abgerechnet. So seht ihr jeden ausgegebenen Euro selbst.
Audit und Setup einzeln
Account-Audit und Kampagnen-Setup gibt es auch ohne laufende Betreuung. Den Maßnahmenplan aus dem Audit setzt ihr selbst oder mit uns um.
Laufzeit
Laufzeit und Kündigungsfristen besprechen wir im Erstgespräch und halten sie im Angebot fest.
Womit wir für euch arbeiten
Wir arbeiten direkt in euren Werbekonten und im Merchant Center. Shopify und GA4 liefern die Datenbasis für Steuerung und Reporting, Klaviyo die für E-Mail.
Häufige Fragen zu Performance Marketing
Kurz und ehrlich beantwortet. Fehlt eure Frage, stellt sie im Erstgespräch.
Ab welchem Werbebudget lohnt sich Performance Marketing?
Eine feste Untergrenze gibt es nicht, weil sie von Marge, Warenkorbwert und Kanal abhängt. Wichtig ist, dass jede Kampagne genug Käufe sammelt, damit die Gebotsstrategien von Google und Meta daraus lernen können. Verteilt sich ein kleines Budget auf zu viele Kampagnen, lernt keine davon. Im Erstgespräch rechnen wir mit euren Zahlen durch, ob sich ein Start trägt.
Was kostet die Betreuung?
Die laufende Betreuung rechnen wir monatlich ab, das Werbebudget zahlt ihr direkt an Google und Meta. Einen Preis nennen wir nach dem Erstgespräch, wenn Kanäle, Umfang und Ziele klar sind. Laufzeit und Kündigungsfristen besprechen wir ebenfalls dort.
Wem gehören die Werbekonten?
Euch. Wir arbeiten mit Zugriff auf eure eigenen Konten bei Google Ads, Meta und im Merchant Center. Kampagnen, Daten und Historie bleiben bei euch, auch wenn die Zusammenarbeit endet.
Wie schnell sehen wir Ergebnisse?
Erste Signale liegen meist nach wenigen Wochen vor. Belastbare Aussagen brauchen mehrere Wochen Laufzeit und genug Daten. Wir vereinbaren vorab, woran wir Erfolg messen.
Seid ihr Google Partner?
Ja, Velonify ist Google Partner. Google vergibt den Status nach festen Kriterien, unter anderem zu Werbeausgaben, Kampagnenleistung und Zertifizierungen im Team.
Agentur oder Freelancer: Was passt besser?
Ein Freelancer ist direkt erreichbar, deckt aber selten Kampagnen, Feed und Tracking zugleich ab. Größere Agenturen haben viele Spezialisten, dafür sprecht ihr oft mit einer Kundenbetreuung statt mit der Person im Konto. Bei uns sprecht ihr direkt mit der Person, die eure Kampagnen steuert, und Tracking, Feed und Shopify liegen im selben Team.
Betreut ihr Meta und Google gleichzeitig?
Ja, wenn beide Kanäle zu eurem Shop passen. Sie erfüllen unterschiedliche Aufgaben: Meta erzeugt Nachfrage, Google bedient sie. Wir betrachten beide gemeinsam, damit sich Budgets nicht gegenseitig kannibalisieren.
Gehört E-Mail-Marketing zur Betreuung?
Wenn ihr wollt, ja. Flows, Segmente und Kampagnen in Klaviyo planen wir zusammen mit Meta und Google, damit Neukunden aus den Anzeigen direkt in die passenden Strecken laufen. Den Umfang legen wir im Erstgespräch fest.
Was braucht ihr zum Start?
Zugriff auf Werbekonten, Merchant Center, Shopify und GA4, bei E-Mail-Marketing auch auf Klaviyo. Dazu kommen eure Margen je Produktgruppe.
Wie geht ihr mit ungenauem Tracking um?
Wir prüfen zuerst, ob die Zahlen tragen. Wenn nicht, korrigieren wir das Tracking, bevor wir Budgets verschieben, damit die Optimierung nicht auf falschen Signalen beruht.
Macht ihr auch die Creatives?
Anzeigentexte und Motive aus eurem Bildmaterial ja. Für neue Fotos oder Videos sagen wir euch, was gebraucht wird.
Sprechen wir über euren Shop.
In 30 Minuten klären wir Ausgangslage, Ziel und nächste Schritte. Kostenlos und unverbindlich, direkt mit der Person, die euer Projekt umsetzt.